Menawarkan sesuatu tanpa penolakan

Pernahkah anda mendengar kata-kata seperti ini:

"Kesan pertama begitu menggoda, selanjutnya terserah anda."

Kalimat itu benar-benar berhubungan dengan prinsip ini. Jadi apapun yg anda tawarkan, itu tergantung dari kesan pertama orang lain kepada anda.

Jadi kuncinya adalah pada pertanyaan awal anda, dengan
menanyakan pertanyaan yg tepat !!

Jika pertanyaan awal anda "begitu menggoda", mereka akan bersama anda dan proses selanjutnya "terserah anda." Dan sebaliknya jika pertanyaan awal anda buruk dan tidak perduli sebagus apa presentasi anda, itu tidak akan berhasil.

Contoh bengkel anda mau mengganti oli nya:

_ Boleh saya cek oli anda ??

+ Pertanyaan ini lebih mudah di jawab dengan kata: "Tidak"

Tapi...

_ Apakah oli anda pada level aman untuk kendaraan ??

+ Pertanyaan ini berhasil 58% setiap kali.

Contoh lain:

_ Mau makan gak ??
+ Pertanyaan itu lebih mudah di jawab: "Gak", kecuali dia sedang benar-benar lapar.

Ubahlah pertanyaannya menjadi...

_ Mau makan ya ??
+ Jawaban biasanya: "Ya"

Atau...

_ Mau makan atau ngemil ??
+ Setidaknya dia akan menjawab: "Ngemil, boleh juga"

_ Apakah anda mau memesan sekalian kopi/teh manis, bersama makan malam anda ??

+ Pertanyaan itu biasanya dapat menggandakan penjualan tersebut.

_ Gelas yg besar atau yg kecil ??

+ Jawaban biasanya adalah yg kecil.

Ubahlah pertanyaannya menjadi...

_ Gelas yg besar ??

+ Biasanya 7 dari 10 orang akan mengatakan: "Ya"

Sumber: berbagai sumber